√ Pengertian Negosiasi, Tujuan Manfaat dan Contohnya

Diposting pada
√ Pengertian Negosiasi, Tujuan Manfaat dan Contohnya
5 (100%) 1 vote

Pendidikan.Co.id – Pada kesempatan ini kita akan membahas mengenai negosiasi, sebenarnya kata negosiasi atau nego ini sudah sangat sering kita dengar bahkan kita praktikan namun, tidak sedikit dari orang itu tidak mengetahui betul arti dari negosiasi tersebut. nah untuk itu kali ini kita akan menjelaskan mengenai negosiasi ini, dibawah ini penjelasannya :

Pengertian Negosiasi

Pengertian Negosiasi merupakan suatu bentuk interaksi sosial diantara beberapa pihak yang bertujuan untuk bisa mencapai kesepakatan bersama yang dianggap sama-sama menguntungkan di semua pihak yang bernegosiasi. Orang yang melakukan kegiatan atau aktivitas negosiasi ini disebut dengan sebutan negosiator.

Menurut kamus Oxford, arti negosiasi ini ialah suatu cara yang dilakukan dalam upaya dapat mencapai kesepakatan melalui diskusi formal. Negosiasi tersebut dilakukan oleh dua(2) pihak atau bisa juga lebih dimana masing-masing dari pihak itu memiliki pendapat/ tujuan berbeda serta juga terjadi proses tawar-menawar untuk bisa mencapai kesepakatan secara bersama.

Kegiatan atau aktivitas negosiasi ini digunakan di berbagai bidang kehidupan, dan biasanya negosiasi ini dilakukan karena menyangkut permasalahan banyak orang. Misalnya dalam dunia bisnis serta juga organisasi, aktivitas atau kegiatan pada kedua bidang tersebut tidak pernah lepas dari proses negosiasi.

Secara Etimologi, kata negosiasi ini berasal dari bahasa Inggris yakni  “to negotiate” dan “to be negotiating” yang memiliki arti membicarakan, merundingkan, atau juga menawar. Kata tersebut kemudian meempunyai turunan lain yaitu “negotiation” yang memiliki arti menjelaskan aktivitas membicarakan atau jugaa merundingkan sesuatu dengan pihak lain untuk bisa mencapai kesepakatan.

Tujuan Negosiasi

Setiap kegiatan atau aktivitas negosiasi pasti memiliki tujuan yang ingin dicapai oleh pihak-pihak yang melakukan negosiasi. Adapun tujuan negosiasi ini diantaranya sebagai berikut:

  1. Untuk dapat mencapai suatu kesepakatan yang dianggap menguntungkan semua pihak.
  2. Untuk bisa menyelesaikan suatu masalah serta jugaa dapat menemukan solusi dari masalah yang sedang dihadapi pihak-pihak yang bernegosiasi.
  3. Untuk bisa mencapai suatu kondisi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang bernegosiasi yang mana  semuanya mendapatkan manfaat (win-win solution).

Contoh Negosiasi

Sebagai contoh, kegiatan atau aktivitas negosiasi bisnis antara suatu perusahaan dengan perusahaan lainnya sangat bermanfaat didalam mengembangkan pasar yang mana tujuannya itu ialah untuk meningkatkan angka penjualan.

Contoh lain, proses negosiasi ini juga terjadi pada saat produsen (penjual) dan konsumen (pembeeli) melakukan tawar-menawar harga pada suatu produk dalam menetapkan harga yang bisa disepakati. Dengan adanya kegiatan ataau aktivitas negosiasi tersebut maka penjual dan si pembeli dapat menentukan harga yang dianggap cocok dan pas dengan nilai pada suatu produk.

Manfaat Negosiasi

Setelah mengerti mengenai arti sebenarnya dari negosiasi dan tujuan dari negosiasi dibawah ini akan dipaparkan manfaat dari negosiasi,  diantaranya sebagai berikut :

  1. Terciptanya suatu jalinan kerjasama diantara satu pihak dengan pihak lainnya untuk bisa mencapai tujuan masing-masing.
  2. Adanya saling pengertian diantara masing-masing pihak yang sedang melakukan negosiasi mengenai kesepakatan yang akan diambil serta tentang dampaknya bagi semua pihak.
  3. Negosiasi ini bermanfaat bagi terciptanya suatu kesepakatan bersama yang sama-sama saling menguntungkan bagi semua pihak yang bernegosiasi.
  4. Terciptanya suatu interaksi yang positif antara pihak-pihak yang sedang bernegosiasi sehingga jalinan kerjasama tersebut akan menghasilkan dampak yang lebih luas bagi banyak orang.

Kemampuan Dasar Bernegosiasi

Sebelum melakukan negosiasi, semua negosiator tentu harus memahami mengenai filosofi dalam bernegosiasi. Mengacu pada pengertian negosiasi, dasar didalam melakukan negosiasi ialaha bahwa kesepakatan yang diambil itu sama-samaa menguntungkan bagi semua pihak, atau dalam artian semua orang menang.

Hal tersebut bisa / dapat dicapai dengan mempertimbangkan seluruh aspek negosiasi dari berbagai macam sudut pandang. dibawah ini merupakan beberapa kemampuan dasar melakukan negosiasi adalah sebagai berikut:

  • Tajam dalam berpikir
  • Sabar dalam bertindak
  • Dapat beradaptasi dengan baik
  • Memiliki daya tahan
  • Kemampuan sosialisasi yang baik
  • Kemampuan konsentrasi yang baik
  • Memiliki kemampuan artikulasi
  • Punya selera humor yang baik

Selain itu, terdapat berapa hal krusial yang harus diperhatikan oleh negosiator saat melakukan sebuah proses negosiasi, diantaranya:

  1. Dalam menyampaikan pendapat itu harus jugaa diikut sertaakan dengan alasan, fakta, atau juga contoh yang jelas supaya mudah dimengerti oleh pihak lain.
  2. Pendapat juga tentu harus disampaikan dengan volume suara yang sesuai, intonasi serta juga dengan pemilihan kata yang tepat.
  3. Penyampaian pendapat juga harus dilakukan dengan jelas, lancar, serta sopan.
  4. Tidak mudah menerima atau juga menolak pendapat pihak lain tapi harus dengan melalui segala macam pertimbangan.

Nah itulah penjelasan mengenai Pengertian Negosiasi, Tujuan Manfaat dan Contohnya, semoga apa yang dipaparkan diatas dapat bermanfaaat untuk anda. Terima Kasih.

Lihat Juga  √ Pengertian Intranet, Fungsi, Manfaat, Kelebihan dan Kekurangan
Lihat Juga  √Pengertian Etika, Ciri dan Jenis Secara Umum Menurut Para Ahli
Lihat Juga  √ Pengertian Kritik Seni, Tahapan, Fungsi, Jenis, dan Bentuknya